Великий бізнес зазвичай вважається домінантним гравцем: більше ресурсів, ширше охоплення, вища купівельна спроможність.
Проте глобальна економіка тримається не тільки на гігантах.
Середній бізнес – сегмент між стартапами та транснаціональними корпораціями – забезпечує понад 40% робочих місць у світі та генерує близько третини валового внутрішнього продукту (ВВП) у багатьох країнах, а на ринках, що розвиваються, ця частка сягає майже 50%.
Найпереконливіше переваги середнього бізнесу проявилися під час економічних криз.
Під час світової фінансової кризи 2007–2010 років середній бізнес у США створив 2,2 млн робочих місць, тоді як великі компанії скоротили 3,8 млн. Аналогічна тенденція повторилася й у період пандемії COVID-19: з початку 2020 до кінця 2021 року чисельність працівників середнього бізнесу зросла майже на 10%, тоді як великий бізнес скоротив штат майже на 1%.
Наш глобальний звіт "Лабіринт середнього бізнесу" підтверджує: масштаби більше не є вирішальною перевагою. Середній бізнес перемагає там, де це найважливіше – у швидкості, гнучкості та близькості до клієнта.
Топ-10 переваг середнього бізнесу
- Простіший доступ до керівників, які ухвалюють рішення
- Вища гнучкість
- Менше бюрократії
- Швидше ухвалення рішень
- Персоналізований підхід та орієнтація на клієнта
- Швидший вихід продуктів/послуг на ринок
- Глибше розуміння місцевого та регіонального контексту
- Культурна адаптивність
- Можливість адаптувати продукти та послуги під потреби клієнтів
- Більш оптимізовані та ефективні операційні процеси
Доступність проти масштабу
Наше дослідження, у якому взяли участь 1 500 топменеджерів з 9 ключових ринків, свідчить: головна сила середнього бізнесу – це його доступність.
Понад три чверті (76%) опитаних вважають, що простіший доступ до керівництва дає їм конкурентну перевагу над великими корпораціями. Одразу за цим ідуть вища гнучкість (74%) та менша бюрократія (73%), що дозволяє ухвалювати рішення та реалізовувати можливості значно оперативніше.
Причому швидкість проявляється не лише на рівні управлінських рішень.
Майже 7 з 10 керівників переконані, що саме клієнтоцентричність забезпечує їм перевагу, тоді як 66% відзначають високу швидкість виходу на ринок, а 65% – глибоке розуміння локальних та регіональних ринків.
У сукупності ці результати формують портрет організацій, які здатні миттєво реагувати.
Поки великим корпораціям доводиться проходити численні рівні узгоджень та бюрократичних процедур, середній бізнес значно швидше адаптується до змін у потребах клієнтів, умов ринку та нових можливостей.
"Якщо ваша організація бачить нову ринкову можливість, скільки часу зазвичай минає від першого обговорення до реалізації?"
- 12% реалізують за 24-72 години
- 30% реалізують за 1 тиждень
- 61% реалізують протягом 4 тижнів
Джерело: звіт "Лабіринт середнього бізнесу"
Безумовно, масштаб і надалі залишається важливою перевагою великого бізнесу.
Порівняно небагато керівників називають глобальне охоплення чи доступ до стратегічних партнерів природними сильними сторонами середнього бізнесу.
Проте, можливо, саме в цьому й полягає суть.
Майбутнє не обов’язково за найбільшими. Воно належатиме тим, хто здатен ухвалювати рішення швидше, залишатися ближче до своїх клієнтів і втілювати ідеї в дію ще до того, як конкуренти закінчать їхнє обговорення.
Оригінальний матеріал – https://www.bakertilly.global/insights/the-advantages-of-being-in-the-middle