Економічна криза — це час, коли відбувається творче руйнування. Коли одні компанії не витримують тиску та банкрутують, інші захоплюють звільнені від конкурентів ринки та створюють нові товари і послуги, які потрібні людям. Попри бажання зберегти своє “дитя” — свій бізнес, — можливо, саме зараз прийшов час віддати частину в інші руки або взагалі відкрити нову компанію. Чому не варто впадати у відчай та де знайти на гроші на бізнес — розповідаємо у статті.
Бізнес можна відкрити майже без грошей
Залежно від напрямку діяльності бізнес потребує різних вкладень. Наприклад, якщо ви плануєте займатись чимось онлайн (вести блог, писати тексти, робити сайти або дизайн), то вам знадобляться мінімальні кошти на створення власного простого сайту та купівлю домену. Але якщо немає і цього, то існують безкоштовні платформи, де можна зробити сайт-візитку. Звичайно, в такому разі бізнес буде дуже маленький, спочатку там будете працювати лише ви і, можливо, ваші друзі. Але саме так починалась компанія Apple. А ось інший приклад: один хлопець продав мільйон пікселів по долару — і заробив мільйон доларів. Тобто бізнес можна створити на одній лише ідеї з мінімальним фінансуванням.Гроші на бізнес можна взяти в борг
Але не всім приходять у голову геніальні та прості ідеї, а для відкриття бізнесу насправді слід просто запропонувати те, що потрібно людям зараз. Якщо під час епідемії всім потрібні маски, варто шити маски. Якщо потрібна доставка, то здійснювати доставку. Але тут вже виникають первинні витрати на матеріали, зарплату, техніку та приміщення. Коли вони невеликі, можна попросити грошей у друзів та родичів. Та це не завжди можливо. Також програму кредитування бізнесу запустив уряд, але вона підійде не всім. Кредит у банку В Україні умови кредитування для бізнесу не дуже дружні. Ставки можуть перевищувати 20%, а ще у більшості банків будуть вимагати забезпечити кредит майном, тобто віддати щось під заставу, наприклад, квартиру. Це дуже ризиковано, не кожен погодиться ризикнути житлом — і це якщо воно взагалі є. Пошук інвестора Інвестори бувають різні:- стратегічні інвестори — люди, які вкладають в компанію гроші і хочуть брати участь в управлінні нею;
- портфельні інвестори — це ті, кого цікавить дохід, який можна отримати від компанії, вони не мають наміру нею керувати.
Найпростіше знайти інвесторів для інноваційних стартапів
- Краудфандингові платформи. Якщо ваш продукт є насправді оригінальним і цікавим, має соціальне значення або знаходиться на піку актуальності, люди охоче підтримають вас грошима. Подумайте, яку популярність зараз мають медичні стартапи або компанії, які пропонують допомогу в налагодженні дистанційної роботи або навчання. Водночас ви відразу отримаєте зворотний зв'язок — дізнаєтесь, що насправді думає про продукт ваша цільова аудиторія. Якщо ваша ідея зайде споживачам, то інвестор може знайтися сам — у професійному колі серед однодумців.
- Бізнес-акселератори. Це не прямий шлях до інвестування, але хороша можливість знайти інвесторів. Бізнес-акселератор — це організація, яка бере “під крило” неосвічених стартаперів та навчає їх правильно “робити бізнес”. Якщо виходити з назви, то це місце, де дуже швидко вирощують бізнес. До речі, Airbnb злетів саме завдяки такій програмі.
- Бізнес-інкубатори. Це організації, схожі з бізнес-акселераторами, але вони займаються зовсім несформованими “бізнес-пташенятами” — коли від бізнесу є лише гарна ідея. Якщо бізнес-акселератори “доводять до розуму”, то інкубатори дають можливість хоча б почати: надають місце, де можна працювати, допомагають консультуванням щодо різних аспектів бізнесу, починаючи з бізнес-плану та аналізу ринку, завершуючи бухгалтерією та рекламою.
- Конкурси. Це теж більше підійде інноваційним та галузевим стартапам. На конкурси варто подаватися не тільки лише заради перемоги та отримання гранту, але й щоб засвітитися. Можливо, інвесторів зацікавлять не лише переможці.
- Галузеві зустрічі. Такий варіант пошуку інвесторів підійде бізнесу будь-якого розміру на будь-якій стадії існування. Це можуть бути різні з’їзди, виставки, конференції, форуми, семінари та інші заходи, які стосуються вашої індустрії: там можна не тільки представити власний продукт, вивчити чужий досвід і подивитись на конкурентів, а ще й знайти людей, яким буде цікаво інвестувати в вашу компанію. Немає сенсу підходити до кожного зі своєю пропозицією, просто зберіть контакти та надішліть презентацію в LinkedIn або на e-mail.
Досвідченим сталим компаніям варто шукати гроші у власних бізнес-процесах
Здається, що стартапам простіше знайти інвесторів, а у засновників менше ризиків. До того ж перелічені методи пошуку фінансування підходять здебільшого інноваційним та креативним компаніям. Але що робити, якщо у вас простий бізнес, який працює вже декілька років і потребує негайної підтримки? Наприклад, магазин одягу або канцтоварів, книгарня чи інший “нетворчий” бізнес. В першу чергу такій компанії варто шукати гроші всередині: тобто детально вивчити фінансовий облік і знайти, де можна скоротити витрати, а де — оптимізувати процеси. Варто домовитись з орендодавцем про знижку або знайти дешевший офіс чи приміщення для магазину, те ж саме зробити з постачальниками, перевести все, що можна, в онлайн. Якщо це не допомагає, можна “злитися” з іншою компанією або переформатуватися на франчайзі великої відомої компанії, яка допоможе з просуванням. Також всюди, де можна, розповідайте, що шукаєте інвестора: на власному сайті, серед друзів, на ділових зустрічах, якщо це доречно. Цілком можливо, що інвестори самі знайдуть вас із пропозиціями про купівлю частки компанії. Але при цьому виняткову роль починає грати репутація фірми та самого підприємця, і якщо її втрачено, то знайти інвестора буде дуже складним завданням. Важливо пам’ятати, що потенційні партнери будуть оцінювати компанію з усіх боків, тож плюсом стане проведення щорічного незалежного аудиту — його результатам довірятимуть. Так само власнику компанії необхідно цікавитись походженням грошей інвестора: якщо виявиться, що вони, наприклад, корупційні, то репутації компанії буде завдано нищівного удару.Великому бізнесу потрібно шукати стратегічного інвестора або виходити на біржу
Великі компанії не часто шукають зовнішніх інвесторів, які й так володіють інформацією про фірму, частку ринку, фінансові показники, напрямки діяльності тощо. Тут потрібно не стільки знайти інвестора, скільки правильно оцінити вартість акцій. Консультанти по M&A з аудиторських компаній, інвестиційних банків із задоволенням назвуть діапазон цін, за якими можна продати частку зацікавленим особам. Є можливість провести емісію акцій. Але в Україні фондовий ринок досі не став повноцінним інструментом залучення коштів, а виходу на закордонні біржі не сприяє інвестиційний клімат у державі. Є й інша проблема — у нас низький рівень довіри між людьми, а судова і правоохоронна системи не сприяють змінам у цій важливій для існування підприємницької ініціативи сфері. Репутація так само, скоріше красиве слово, ніж те, що цінують і бережуть. Допоки така ситуація не зміниться, пошук інвестора в Україні буде надзвичайно складним завданням, яке подолають лише найспритніші. Пошук додаткового фінансування — це нормальна практика для бізнесу у будь-які часи в будь-якій країні, але не варто розраховувати лише на сторонні гроші. Поки ви шукаєте допомоги, водночас оцінюйте можливості, які дає криза, намагатися вийти на нові ринки, перевести бізнес в онлайн та підготуватися до нових вимог аудиторії, які формуються просто зараз. Спеціалісти Baker Tilly надають широкий спектр послуг для компаній, які готються залучити інвестиції. Отримайте інвестиції простіше з Baker Tilly!